Roadshow Marketing

Bringen Sie Ihre Produkte zum Kunden

Begriffserklärung Roadshow Marketing

Eine Roadshow ermöglicht eine gesteigerte Produktbekanntheit. Roadshows werden zur Produktpromotion genutzt - also um Produkte zu präsentieren, darüber zu informieren und das Markenbewusstsein zu stärken. Eine Roadshow ist somit eine mobile Art des Marketings und wichtiger Bestandteil jeder Live-Marketing-Strategie. Es werden Promotion- und Aktionsflächen an mehreren Locations gebucht und so eine hohe Reichweite und Anzahl an Kundenkontakten ermöglicht.

Roadshow Marketing eignet sich ausgezeichnet, um neue Kundengruppen zu erschließen und das Produkt oder die eigene Marke in großem Maße bekannt zu machen. Während einer Promotionaktion oder einer Maßnahme zur Verkaufsförderung wird ein direkter Kundendialog ermöglicht und wertvolles Feedback kann generiert werden. Die Marke wird dem Konsumenten somit in einer Form nahegebracht, die sich deutlich von traditionellen Marketing-Methoden unterscheidet. Es geht eine besondere Emotionalität mit Live Marketing einher, die dafür sorgt, dass diese Art der Werbung länger im Gedächtnis des Kunden bleibt als konventionelle Formen.

Beispiele für Roadshow Marketing

Die Möglichkeiten von Roadshow Marketing sind extrem vielfältig und können individuell für die jeweilige Marke umgesetzt werden.
Die Standorte und Promotionflächen müssen nicht identisch in ihrer Umsetzung sein, sollten aber unbedingt die gleiche
Zielgruppe ansprechen und anziehen.
So kann eine Promotionaktion beispielsweise in einem Einzelhandelsgeschäft (Store-in-Store-Prinzip) stattfinden, während ein anderer Auftritt auf einem Event (wie ein Festival oder eine Fachmesse) stattfindet.

Außerdem liegt es in der Hand der Marke, zu entscheiden, in welchem Ausmaß und Umfeld das Roadshow Marketing angesetzt wird. So können mehrere Live-Marketing-Aktionen in einer Stadt oder einem Landkreis organisiert werden, wenn es sich zum Beispiel um ein regionales Produkt handelt und der zu erwartende Absatz sich auf ein (urbanes) Gebiet konzentriert. Mehrere Promotionflächen in einer Stadt zu platzieren, bringt den Vorteil, dass eine große Anzahl an Einwohnern (und bei Aktionen auf Flächen wie Flughäfen oder Bahnhöfen auch Pendler) auf Ihr Produkt und Ihre Marke aufmerksam wird.

Eine weitere Option besteht in einer regionalen Roadshow und mehreren Live-Marketing-Aktionen an Standorten in z. B. einem Bundesland.

Auch% nationale Roadshows für eine größtmögliche bundesweite Reichweite sind möglich und ein nützliches Tool, eine hohe Zahl an Konsumenten zu greifen und mit Live Marketing ein nachhaltiges Markenerlebnis zu schaffen.
Internationale Roadshows, sowohl kontinental als auch weltweit umgesetzt, sind ebenfalls realisierbar. Da es sich dabei um einen sehr hohen organisatorischen Aufwand handelt, bedarf es viel zeitlicher Planung im Voraus - aus diesem Grund sind Roadshows auf globaler Ebene oft länger als inländische.

Die Wahl des richtigen Standorts bleibt auch bei Roadshow Marketing essentiell. Bei store2be haben Sie Zugriff auf über 1.000 Promotion- und Aktionsflächen für Ihr Roadshow Marketing; dazu gehören folgende Location-Beispiele, die Sie deutschlandweit über uns buchen können:

  • Shopping Center
  • Öffentliche Plätze
  • Universitäten und Hochschulen
  • Events und Festivals
  • Fitnessstudios
  • Kinos
  • Bahnhöfe
  • Flughäfen
  • Einzelhandelsgeschäfte und Supermärkte (Store-in-Store-Prinzip)

Es stehen weitere Flächen für Ihre Roadshow zur Verfügung - sehen Sie hier alle Flächen oder stellen Sie direkt eine unverbindliche Anfrage.

Praktische Anwendungsvorschläge

Roadshow Marketing eignet sich für junge Unternehmen, Startups und etablierte Großunternehmen gleichermaßen.

Für ersteren Unternehmenstypen bietet Roadshow Marketing die Möglichkeit der gesteigerten Markenbekanntheit innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens. Auch der Vorteil des direkten Kundendialogs ist von großem Nutzen, da Kundenfeedback gesammelt werden kann und - sollte es sich noch um einen Produktprototypen handeln - das Produkt unter Umständen auf Basis der Marktreaktion angepasst werden kann.

Für Online Unternehmen birgt Roadshow Marketing als Werbekanal eine nützliche Alternative zu anderen Above- oder Below-the-Line-Maßnahmen. Wird ein Produkt lediglich online angeboten, ist es für Konsumenten oftmals sehr willkommen, offline testen und ausprobieren zu können. Der Kaufimpuls wird zusätzlich stimuliert und der Kunde gleichzeitig auch zu Wiederkäufen anregt.

Etablierte Unternehmen und Marken nutzen Roadshow Marketing beispielsweise, um auf neue Produktserien oder -innovationen aufmerksam zu machen. Image-Kampagnen sind ebenfalls beliebte Aktionsziele.

Des Weiteren wird auf einer Promotionfläche eine Emotionalität mit der beworbenen Marke verbunden, die kein anderer Werbekanal in dieser Form erreichen kann. Mithilfe von Roadshow Marketing kann diese besondere Verbindung zwischen Marke und Konsumenten an verschiedenen Standorten gesammelt und somit zu einer Vielzahl potentieller Neu- und Stammkunden konvertiert werden.

Case Studies mit store2be

Roadshow Marketing ist ein nützliches Tool für FMCG-Hersteller, da sich Promotionaktionen an verschiedenen Standorten besonders für das Verteilen von Proben (Sampling), Beantworten von Fragen der Kunden vom anwesenden Promotionpersonal und den letztendlichen Erwerb des ausgestellten Produktes eignen.

Wir haben eine Roadshow für das die Marke NOA organisiert. NOA stellt vegane Brotaufstriche her und stand bei der Umsetzung der Roadshow kurz vor dem Markteintritt. Das erklärte Kampagnenziel war demnach das Generieren von Kundeninteresse am neuartigen Produkt.

Zur Erreichung der genannten Ziele wurde eine Roadshow durch vier deutsche Großstädte (Berlin, Hamburg, Frankfurt, München) an über 50 Standorten mit insgesamt 110 Aktionstagen organisiert.

Die Aktionen beinhalteten Verkostungen und die Möglichkeit der Kunden, den Brotaufstrich direkt vor Ort zu erwerben. NOA entschied sich für mehrere verschiedene Locations, um möglichst viele potentielle Kunden zu erreichen. Neben zahlreichen Live-Marketing-Aktionen in Supermärkten war der FMCG-Hersteller auch auf dem Food Festival Free From in Berlin präsent. Das Festival spricht eine sehr spezielle, klar definierte Zielgruppe und Community an, die das neue Produkt offen aufnahm. Auch die Promotionflächen in Supermärkten waren erfolgreich, da Kunden direkt am Point of Sale angesprochen wurden.

FMCG-Hersteller NOA nutzte Roadshow Marketing, um gezielt die gewünschte Zielgruppe zu erreichen und Brand Awareness zu erzielen.

Neben der Organisation Ihrer individuellen Roadshow, Unterstützung bei der Buchung der passenden Promotionfläche an verschiedenen Standorten, wurden auch Standbausysteme und Promotionpersonal über store2be bezogen. Lesen Sie unsere komplette Success Story mit NOA hier.

Takeaways und Erfolgsmessung

Roadshow Marketing eröffnet Unternehmen verschiedenster Größe und Branchen die Möglichkeit, eine Vielzahl potentieller Kunden offline zu erreichen. Die so erzielte Reichweite kann entweder von regionalem, nationalem oder sogar internationalem Ausmaß sein. Für Organisationen, die im Marketing bislang auf online-only setzten, verbindet Roadshow Marketing die Vorteile von Live Marketing in sich und sorgt für eine Bekanntheit abseits des Internets. Außerdem werden Produkte eines Onlineshops offline buchstäblich greifbar gemacht, was zu einem erhöhten Kaufanreiz auf Konsumentenseite führt.

Durch Roadshow Marketing werden Ihre Produkte (dazu zählen Produktneueinführungen und -innovationen) direkt an den Konsumenten getragen. Die Emotionalität und das Erlebnis, das mit Live Marketing einhergeht, sorgen für eine positive Markenassoziation und sind die Basis für eine langfristige und nachhaltige Kundenbindung.
Die Wahl der richtigen Flächen ist bei der Organisation einer Roadshow essentiell und muss zielgruppengenau erfolgen, sodass das gewünschte Kundensegment erreicht wird.

Ein temporärer Offline Auftritt allein hat ergo zahlreiche Vorteile, die sich mithilfe von Roadshow Marketing kombinieren lassen. Bisher war Offline Marketing per se nur sehr mühsam messbar und beschränkte sich auf die Zuschauerzahl oder bloße theoretische Reichweite; zum Beispiel bei Plakatwerbung mit der Einheit Plakatseher pro Stelle (Mehr über Metriken im Offline Marketing ).
Die Messbarkeit von Offline-Marketing-Maßnahmen ist allgemein eher intransparent und schwammig im direkten Vergleich zu den Analyse-Möglichkeiten, die Online Werbung bietet. store2be setzt an dieser Stelle mit der Event-Analytics-Technologie an.

Es werden direkte Messergebnisse vom Live-Marketing-Event geliefert, die Aufschluss über den Erfolg Ihrer Aktion geben. Hierfür werden Sensoren an der Retail Merchandising Unit oder auf der Promotionfläche installiert, die WLAN-Signale von Smartphones, die sich im Umkreis befinden, messen. Diese werden anonymisiert gesammelt und anschließend analysiert. Daraus ergeben sich eine Reihe von Kennzahlen, beispielsweise welche Reichweite Ihr Event hatte, wie hoch die Besucherfrequenz an Ihrem Aktionsstand war sowie die Antwort auf die Frage, ob und wie lange Passanten stehen blieben. Diese aggregierten Daten werden online übersichtlich in Ihrem individuellen Dashboard dargestellt. So wird datenbasiert evaluiert, wie erfolgreich das jeweilige Event und Ihre Roadshow insgesamt war und welcher Optimierungsbedarf ggf. besteht.

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